销售管理专业
专业代号：020314 主考学校：[武汉大学 ] [武汉大学自考助学简章]
一、课程设置及使用教材
| 序 号 | 课程 代码 | 课 程 名 称 | 学分 | 备注 |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | |
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | |
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | |
| 5 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | |
| 6 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | |
| 7 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | |
| 8 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | |
| 9 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | |
| 10 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | |
| 11 | 10503 | 组织间销售 | 4 | |
| 12 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | |
| 13 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | |
| 14 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | |
| 15 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | |
| 16 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | |
| 17 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | |
| 18 | 10512 | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | |
| 总 学 分 | 70 |
二、报考条件：
所有专业专科毕业生均可直接报考。
申请免考英语（二）课程需加考（00055）企业会计学、（00181）广告学（一）和（00183）消费经济学3门课程，且不能授予学士学位。
三、实践性环节考核
1．实践课程
| 序号 | 课程代号 | 课程名称 | 学分 |
| 1 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 |
| 2 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 |
| 3 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 |
| 4 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 |
2．（10512）销售管理毕业论文：撰写毕业论文并答辩。
武汉理工大学
211院校，热门专业：土木工程、车辆工程、工商管理、船舶与海洋工程
华中农业大学
211院校，热门专业：工程管理 、计算机科学与技术、食品质量与安全
武汉科技大学
重点大学，热门专业：车辆工程、临床医学、土木工程、电气工程
湖北大学
重点大学，热门专业：行政管理、汉语言文学、人力资源管理、教育学
湖北工业大学
一本院校，热门专业：土木工程、电气工程、建筑学、生物工程、机电一体化
武汉工程大学
一本院校，热门专业：工程管理、制药工程、化学工程与工艺、应用化工技术
武汉纺织大学
一本院校，热门专业：服装设计与工程、纺织工程、法学、人力资源管理
湖北中医药大学
一本院校，热门专业：中医学、中药学、护理、中西医临床医学
湖北经济学院
一本院校，热门专业：会计学、工商管理、行政管理、金融学、经济学
湖北第二师范学院
一本院校，热门专业：教育学、学前教育、小学教育、英语、音乐教育
