一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（B ）1-9
A．软式谈判 B．硬式谈判
C．原则型谈判 D．价值型谈判
2．下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（ A ）2-55
A．乐于交际 B．容易激动
C．情绪变化快 D．见异思迁
3．谈判人员应具备的知识结构应是（ C）3-62
A．“H”形 B．“M”形
C．“T”形 D．“U”形
4．商务谈判中的最优期望目标也叫（ A ）3-102
A．最高目标 B．实际需求目标
C．可接受目标 D．最低目标
5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（ C ）4-132
A．谈判目标 B．谈判计划
C．谈判价格 D．谈判人员
6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（ B ）4-173
A．归纳概括法 B．幽默方法
C．适当馈赠 D．场外沟通
7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（ B ）5-198
A．前2天 B．前3天
C．前4天 D．前5天
8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（ B ）5-222
A．消极状态 B．欢喜状态
C．戒备状态 D．愤怒状态
9．紧皱眉毛，表示此人处于（ D ）5-223
A．愤怒状态 B．惊喜状态
C．愉快状态 D．困窘状态
10．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（ C ）5-205
A．借助式发问 B．探索式发问
C．强调式发问 D．澄清式发问
11．“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（ A ）5-213
A．以问代答 B．推卸责任
C．答非所问 D．避正答偏
12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（ D ）5-212
A．答非所问 B．以问代答
C．推卸责任 D．避正答偏
13．在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（ C ）6-240
A．中国人 B．朝鲜人
C．美国人 D．日本人
14．谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（ C ）6-241
A．中国人 B．日本人
C．瑞士人 D．中东人
15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（ D ）6-239
A．中国人 B．日本人
C．韩国人 D．澳大利亚人
16．在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是（ A ）6-276
A．日本人 B．美国人
C．英国人 D．法国人
17．下列选项中，属于人员风险的是（ A ）7-299
A．沟通风险 B．自然风险
C．政治风险 D．市场风险
18．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（ D ）7-302
A．利率风险 B．外汇风险
C．会计风险 D．价格风险
19．下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（ B ）7-314
A．平衡法 B．期权交易法
C．易货交易法 D．人民币计价法
20．开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（ B ）7-309
A．纯风险 B．投机风险
C．汇率风险 D．市场风险
