自考销售管理专业(本科)课程设置

专业代码：B020314

注：

1.以上免考科目中，考生大专学历如果是自考不能办理免考。其他性质，如统招、成教、网教大专可办理免考。

2.英语(二)为申请学位必考课程。国际贸易理论与实务、经济法概论（财经类）、销售团队管理为学位课程。

3.网络注册学习为可选择项目，参加网络注册学习的课程按30%加入考试笔试成绩。

证书课程设置：

自考销售管理专业详细介绍

一、自考销售管理专业产生的背景

随着世界经济一体化步伐加快、国际贸易活跃、市场经济日益发展，我国企业在国内外市场上的销售与人才竞争也日趋激烈。为加快复合型、实用型人才培养，通过对200多家知名企业销售管理人才的现状、需求调研，及对国、内外市场竞争环境的深度分析，全国高等教育自学考试委员会与中国市场学会研究决定，面向全国开展“销售管理”专业高等教育自学考试和中国销售管理专业水平证书考试，为企业培养有国际化视野、本土化经验、结构化思路、竞争能力强的复合型、实用型的销售管理人才。

该专业按照“考教分离”的原则，由教育部考试中心负责全国销售管理专业学历证书与专业水平证书考试。中国市场学会负责全国销售管理专业水平证书考试的助学管理工作。为此，中国市场学会成立SMAT项目部，在中国市场学会营销教育办公室领导下，开展SMAT管理工作。与此同时，中国市场学会、教育部考试中心与美国市场协会(AMMA)合作，致力于高级销售管理人才培养和认证工作，颁发国际通用销售管理专业资格证书。

二、自考销售管理专业有哪些特点

“销售管理”专业是由教育部全国考试中心命题、中国市场学会委托武汉大学主考、面向社会开考的国家高等教育自学考试专业，是高等教育自学考试培养应用型人才“学历”+“证书”的改革。其显著特点有：

1.证书课程设置突出专业实践和实用性，多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能培养及综合素质的提高，让学习更加贴近职业需求。学员可在学习期间，通过参加中国市场学会组织的“社科奖全国高校市场营销大赛”展现自我，成就梦想。

2.通过考试获得的由教育部全国考试中心和中国市场学会联合颁发的“销售经理”及“销售总监”水平证书(教育部官网、中国市场学会官网查询)，可在报考武汉大学“销售管理”专业自学考试独立本科段时申请免考六门专业课(共七门专业课)。

3.该专业适应市场性强、应用面广，无论专科是什么专业，本科段就读“销售管理”都符合市场需求，是各行业急需的复合性人才。在大学毕业生就业率低的情况下，唯有销售管理专业每年毕业生供不应求，在各类职位中，销售管理人才需求占招聘总比例的30%以上，市场空间巨大，就业前景十分广阔。

4.该专业每年考试四次，独立本科段课程及证书课程考试一年可完成。在校专科生参加该专业本科段学习，利用业余时间获取本科学历和相应证书，可有效缩短学习时间，降低学习成本。

5.通过考试获中国销售管理专业水平证书的同时，可获得美国AMMA专业组织(美国市场管理协会)颁发国际资格证书，该证书极具权威，国际通用(行业官方网站查询)。

6.经过实践课程考核合格和实践环节审定，可获得中国市场学会颁发的岗位实习合格证书(中国销售管理专业岗位实习合格证书)，该证书作为自学考试实践环节改革的试点，受到教育部高度重视、以及专家的高度评价，是从行业的角度对该证书持有者实际工作和岗位适应能力的一种认定(行业官方网站查询)。

7.教育部考试中心为合格学生签署颁发SMAT水平测试报告，“销售管理”是目前为止教育部考试中心唯一颁发此报告的专业，极具权威，是就业的通行证(教育部网站、官方网站查询)。

8.该专业教材内容与国际接轨、规格高，教辅资料是汇集市场营销、销售管理、企业管理与运营具有实践和教学经验丰富的专家学者编写而成，为学员提供最新、最实用的考试信息，从而保证了学习、考试质量和通过率，让考生进得来、学得好、出得去、用得上。

三、自考销售管理专业如何报考

1.招生对象

凡在销售领域或希望从事该行业工作的国民教育系列大学专科以上学历者(或全日制大专在校生)均可报名;高中(中专)及同等学历者可先报读国家承认的大专学历，同时参加销售管理专业水平证书考试，待专科毕业证获得后申请本科毕业证书。

2.学习形式

全部课程业余自学+远程视频教学+考前面授串讲，不影响正常学习、生活、工作。

3.考试时间

中国销售管理专业水平证书考试每年5月和11月举行;销售管理专业公共课考试，按照湖北省考试院的考试计划，每年 4月、10月举行。(本科段公共课及证书课必考课程一年内可考完)

4.学习费用

4500元/年，学制两年。含学籍注册费、公共课程考试费、证书课程考试费、证书课程培训费、证书课程实践费、专业水平证书费、毕业论文答辩费等。不含教材费、公共课及证书课程补考费、网络注册学习费(可选)。

5.联系方式

电话：027-67865020 18164015025 15392823006

地址：华中师范大学博雅园406

6.报名时间

常年接受报名，滚动开班。

四、证书样本

销售经理助理经理专业水平证书

销售经理专业水平证书

销售总监专业水平证书

武汉大学自考毕业证与学位证

五、报考规定

1、学历证书报考规定：具有高中或高中以上学历者均可报名参加本专业专科层次学习，具有国民教育系列专科或专科以上学历者，均可报考本专业本科段的学习.

2、专业证书报考规定：凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试.销售总监、销售经理和销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考.每次报考的具体时间和地点由各省级教育考试承办机构确定.

3.考试形式：证书课程考试(实践环节除外)采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及答辩的具体要求另行规定.

六、销售管理自考本科专业能做什么?

1、销售技巧和销售管理能力达到世界500强企业销售总监、经理专业水平;可胜任现代化的大中型企业销售经理、销售总监岗位。

2、高效管理销售团队,快速提升人均销售产能：熟练运用美国哈佛大学、耶鲁大学等知名商学院校先进的销售管理理念,管理和培训销售团队,全面提升团队战斗力。

3、制订企业总体销售策略、计划和实施方案，并跟进指导执行。

4、准确、全面调研和分析市场，掌握市场和消费需求动向，找准销售机会，实现快速突围。

5、善用客户沟通和谈判技巧，掌握快速开拓、管理销售客户和销售渠道的系统方法，学会企业物流和供应链管理技巧，精通分析和控制销售风险，全面提高销售业绩。

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